Unsere Leistungen – Analyse und Umsetzung aus einer Hand

1. Unser Vertriebsanalyse – die optimale Grundlage für eine effektive Beratung

Potenziale erkennen

Jede Vertriebsorganisation verfügt über ungenutzte Potenziale oder auch Hürden, die den Vertriebsalltag unnötig erschweren. Mit dem von uns entwickelten Vertriebsanalysekonzept haben Sie die Möglichkeit, innerhalb von zwei Wochen Engpässe zu erkennen und in der Folge effektive Verbesserungen umzusetzen.

Audit aus verschieden Blickwinkeln

Wir überprüfen Ihren Vertrieb aus der Sicht des Vertriebsmarketings, der Vertriebskommunikation, der Vertriebssteuerung und der Vertriebsqualität. Auf Wunsch integrieren wir auch Sonderthemen oder konzentrieren uns auf ausgewählte Bereiche Ihrer Vertriebsorganisation.

Stärken-/Schwächenprofil

Sie erhalten ein klares Stärken-/ Schwächen-Profil und einen ersten Maßnahmenplan zum Festpreis. Im Vertriebsaudit haben wir beides vereint: Unsere mehr als 20-jährige Beratungs- und Vertriebserfahrung einerseits und die Ergebnisse unsere bundesweiten Studie andererseits.

2. Mit unseren Modulen den gesamten Vertriebsprozess abbilden

Module mit größtem Erfolgshebel

Viele Kunden denken bei der Vertriebsoptimierung zunächst an einen Vertriebstraining oder vielleicht die Optimierung des CRM-Systems. Eventuell bringen diese Maßnahmen etwas mehr Erfolg, doch der Vertrieb ist weit vielschichtiger und der größere Erfolgshebel liegt oft woanders. Deshalb bilden wir in unserem Beratungsprozess die gesamte Prozesskette des Vertriebs ab und unterstützen Sie punktgenau in ausgewählten Bereichen.

Begleitung von A bis Z

Dies kann einerseits die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse sein, ein Führungstraining oder die Entwicklung der Unternehmensvision. Vielleicht muss aber auch der Vertriebsprozess neu durchdacht oder beispielsweise das Vertriebscontrolling optimiert werden. In all diesen Bereichen unterstützen wir Sie effektiv und praxisgerecht.

Modularer Aufbau

Da unsere Beratung modular aufgebaut ist, können Sie sowohl Einzelleistungen als auch eine komplette Vertriebsoptimierung bei uns abrufen.

3. Umsetzungssicherheit und Vertriebsmotivation

Praxisorientiert

Häufiger schildern uns Kunden, dass sie bereits eine externe Vertriebsoptimierung in Anspruch genommen haben. Leider wurden diese Konzepte in der Folge oft nicht umgesetzt. Empfehlungen wurden als praxisfern oder schlichtweg falsch angesehen.

Einbindung der Mitarbeiter

Hier setzt unser Ansatz an: Wir beraten Sie nicht vom grünen Tisch aus und erstellen für Sie unzählige PowerPoint-Präsentation, sondern arbeiten direkt mit Ihren Mitarbeitern in Workshops, Coachings oder Einzelgesprächen. Bei uns sind die einzelnen Vertriebsmitarbeiter nicht nur „Realisierer“, sondern Coentwickler.

Ergänzung des vorhandenen Wissens

Wir nutzen das vorhandenes Wissen und ergänzen dieses durch unsere eigenen Tools und Erfahrungen, stets in Zusammenarbeit mit den Kollegen. Dies sichert nach unserer Erfahrung nicht nur die zügige Realisierung in Ihrem Unternehmen, sondern motiviert die teilnehmenden Kollegen deutlich und steigert die Teamqualität.